達哥的創業課 #7 富人致富的秘密 – 6個 創業槓桿達哥的創業課 #7 富人致富的秘密 – 6個 創業槓桿

富人和窮人的距離,並不是知識、資訊的落差,而是「依據什麼做選擇」的長期累積結果。

第一次聽到這樣的觀念時,思考了許久,因為確實,12年國民教育以及聯考制度不斷的調整,貧富落差都仍然沒有改變,甚至可以說,落差越來越大。在研究創業 25 年,透過不同的觀點,實驗、驗證後,我現在敢肯定的說,導致貧富落差的關鍵,正是「運用槓桿」的認知落差與實際操作的熟練度差異。

一般我們聽到槓桿,比較多在聊的是「財務槓桿」,但解釋起來很複雜,而且有很多專有名詞,所以我們不從過度複雜、嚴肅的主題切入。「槓桿」在物理學中的解釋為,「利用一根杠桿和一個支點,就能用很小的力量抬起很重的物體。」

在成功商務人士中的解釋可以是:「將我們本身所持有的「籌碼」,運用一套「系統」(槓桿),在「立基點」上(合作基礎)投入,而換取相對更大的效益、報酬。」

上面這段簡短的句子,道破了富人致富的秘密,但是裡面的每個字詞,都需要分開解密,否則不能說懂,因此各自說明如下:

  1. 籌碼:對方願意提供我們報酬來兌換的好處,通常是金錢或是專業服務。(交換的標的目1)
  2. 系統:一套完整而不會導致任一方吃虧的穩定機制,雙方資源挹注、導出都可以確保安全無虞的制度或規範。
  3. 利基點:在一個能令到雙方共好的互惠基礎、有交集的地方。
  4. 報酬:我方提供籌碼後,想要兌換得來的標的物。(交換的標的目2)

我們以去銀行存錢來看,他是一個標準的 創業槓桿 「利用他人的錢來賺錢 – OPM」(Other people’s money),也就是夠過穩健的銀行體制(系統),在網路或實體的櫃點(立基點),提供願意存款(籌碼),並取得利息(報酬)的公式。這也是 6個 創業槓桿 的第一種,「利用別人的錢來賺錢」,而大部分的上班族、員工,都很喜歡存錢。

其實這幾年還有一句很流行的術語是「羊毛出在狗身上,豬來買單」,意思也與這邊在講的槓桿很像。我拿著狗身上的羊毛,讓豬付錢買了,然後主要的價差給我賺走了,我們用最普遍的「上班、打工」可以來解讀這件事情。雇主花錢(籌碼)請員工花時間(報酬)來上班,去完成客戶想要的產品/服務(利基點)。客戶想要的產品/服務,決大部分都是員工在執行的內容,但員工賺的是固定薪資,中間因價值所衍生的利差(主要獲利的部分)卻被老闆賺走了。這是 6個創業槓桿 的第二種,「利用他人的時間來賺錢 – OPT」(Other people’s time)。

員工看到老闆賺很多錢,心裡偶爾會升起想要兼差斜槓的念頭,於是會上網查自己有興趣的課程,在多方比較後願意花錢精進自己。而這邊卻又正是 6個 創業槓桿 的運用,「利用他人的知識來賺錢 – OPK」(Other people’s knowledge),什麼意思呢?教育訓練機構的老闆,請了有專業知識的講師(員工),將他們的專業知識轉化為有價值的課程,於是吸引想要斜槓的人付錢來上課。講師賺的是談妥的固定薪資,而主要的利差,也是老闆賺走了。從另外一個角度來看,想要透過斜槓讓自己多賺點錢的上班族,也是透過消費金錢,在短時間內取得專業知識,這也是 OPK 運用之一。

而這些來上斜槓課程的上班族,如果真的在課程中有所收穫,覺得物超所值。如果課程的主辦單位又有順水推舟,邀請你也邀請身邊對這課程有需要的朋友來上課,而你也願意。那就是 6個 創業槓桿 之四,「利用他人的關係來賺錢 – OPR」(Other people’s relationship)!

第五個常見的 6個 創業槓桿 之一,也是大家熟悉到忘了它存在的「利用他人的科技來賺錢 – OPT」(Other people’s technology),這些上班族上了斜槓可以讓自己致富的課程後,會怎麼做分享的動作呢?通常都是夠過 Facebook、IG、Email、Line,而這些軟體不正是他人創造出來的科技嗎?當這些軟體聚集了大量的使用者之後,就會開始有人開始透過幫你經營你的粉專、社群、自媒體,而收取服務費用,但是這些軟體並不是收費的人開發出來的!他們是透過自己的專業知識去幫你操作別人開發的科技軟體。

最後一個槓桿,是公司與公司間的,透過彼此的合作,將對方的品牌視為一個籌碼,而在自己規劃出來的生態系統中,去將兩者可以一起提供的價值對外展現,吸引消費者的目光,更進一步的願意消費。這塊屬於「利用他人的品牌來賺錢 – OPB」(Other people’s brand)。比較常見的例子是便利商店的集點送,可能是送海賊王的馬克杯、Hello Kitty 的資料夾…等。(當然,買單的還是一般上班族,而不是老闆)

 
 
 
 
 
 
 

我們把 「富人致富的秘密 – 6個 創業槓桿」 重新整理如下,好讓大家可以快速的理解:

  1.  利用他人的錢來賺錢 – OPM
  2.  利用他人的時間來賺錢 – OPT
  3.  利用他人的知識來賺錢 – OPK
  4.  利用他人的關係來賺錢 – OPR
  5.  利用他人的科技來賺錢 – OPT
  6.  利用他人的品牌來賺錢 – OPB

然後大家如果回頭認真看一下,可以發現,花錢買單的,都是員工、上班族、想要斜槓的人。他們為了要讓自己的生活可以過得更好、更舒服,或者是買一個對於未來美好畫面的想像,於是就會一直把口袋的錢掏出來買產品/服務。

但他們的行為本身,除了上課透過專家,取得知識之外,都是不是透過金錢的投入而取得更多的金錢(槓桿行為)。相對的,他們的金錢投入,是投入到了企業主的口袋裡。於是富人越來越富有、窮人越來越窮。窮人真正要打破迴圈的負面循環,並不是取得知識,到處斜槓。而應該是從了解 創業槓桿 的原理,並且開始在生活中練習,如何透過金錢的投入,賺取更多的金錢。

想要更清楚的了解「創業槓桿」,那就不要錯過 達哥的創業課 !

這個網站採用 Akismet 服務減少垃圾留言。進一步瞭解 Akismet 如何處理網站訪客的留言資料