我為什麼要雙贏?雙贏的收穫與代價 – 新手創業100問

處理事情的態度已決定了一切;當你有態度的時候,自然會用盡一切到力量去找到適合的方法。 – Zeal Chou

雙贏?干我屁事

前陣子有元智大學的學生跑來找我,想問問跟對照在「雙贏」這個主題上,古時候的大商 胡雪巖 先生,與我公司現在奉行的雙贏有何差異。

聽完後我首先是表示我當然還無法跟 胡雪巖 先生相提並論,但對於雙贏這個題目,我好奇大家為什麼會想要了解,因為這與普世的價值觀並不相同(大部分仍奉行你輸我贏),同學們的反應是覺得一小群人可以改變這個世界、因為身邊有堅持雙贏的人而感動、因為可以為自己站出立場的勇敢而落淚

原因很多,但對我來說,堅持雙贏真的不是一件容易的事情,它的背後有很多代價

先聊聊我過去(一般人)的想法,唸書畢業了要幹啥?當然是要賺錢;創業要幹嘛?當然是要賺錢;人生怎樣叫成功?賺到夠多的錢,能夠養家、環遊世界、買東西不用看標籤;過年時親戚在討論的是什麼?買車、買房、結婚、出國,哪一項不用花錢,當然要。於是乎,賺錢,第一優先,其他的事情,等想休息的時候再說。

如果咱們是靠一個專業、一技之長,去應徵一份工作,透過展現自己的能力而換到錢,那這樣的思維沒什麼問題。學生、學生,顧名思義,學習出社會如何生存。但為了企業、為了老闆工作,當自己位階高了、能力強了,但卻沒有自己的舞台,才發現長遠的規劃佈局、堅持跟能力的養成同樣重要;或因為能力好被同事的小圈圈排擠,才發現人際關係需要維持;等到有天氣不過想要自己出來做個小生意,當當作老闆的癮,才發現員工跟自己當初當員工時的心態一樣、才發現消費者不會因為我想要賺錢而給我錢

雙贏沒那麼難,只是一個選擇、一個堅持;難的,是在於轉念。- Zeal Chou

你怎麼對人的,別人就怎麼對你

問題在哪裡?在於焦點在自己身上,而不在身邊的人身上

當焦點只在自己身上時,因為有專業所以餓不死。但所有的事情都做不大,因為你的成長、獲利的過程,沒有考慮到別人。

在公司工作,做得再怎麼好,舞台當然是老闆的;在群體裡生活,表現特別拔尖,威脅到他人的生活,當然會被排擠;自己當老闆時,只想著自己要賺到錢,員工們長時間工作,沒拿到相對應的薪資,當然不會賣命;賣東西給客人時,想著是怎樣自己的利潤才是最高的,客人當然收得到他的需求沒在你的心上,而不會跟你消費

我不是說,焦點都在對方身上就一定是好;這世界就是這麼的為難人。當所有的時間都去幫助別人的時候,哪還有時間去精進自己的專業、或者是哪有時間去賺取主動收入?有時候,最有效率的方式是去幫助那些跟自己有一樣想法的人,讓他們去做與服務人群的理念相符的事,這在商業上叫做槓桿

對一個懂得感恩的人付出,令到他成功了,當我們本身有需求、有難需要幫助時,他自然也會同等的回報與支持。也許你會說這是一種交換或是勒索,而不是雙贏。我會說利益交換與雙贏的細微差異在於出發點;出發點是為了自己、為了利益、還是為了對方、為了對方的利益而做,造就了結果巨大的差異。

但還得看熬不熬得過時間,願不願意堅持。

雙贏是一種觀點的轉換,生活的態度。

所以雙贏的終極目的是,「我協助你,讓你得到你想要的,同時,我也得到我想要的。」聽起來好像很難,但其實簡單點去看,只是思維格局上的擴張。

你我有哪些共通點?不都是生活在這片土地上,都要吃喝拉撒睡,都希望被愛,都希望有錢能夠生活,都希望… 一直寫下去,我想寫不完的。在格西的種子理論裡,有特別提到咖啡冥想裡的四步驟,其中最關鍵也最有力量的就是,找到一個跟自己有一樣目標與願景的人,然後令到他的目標與願景發生。任何人都可以,任何目標與願景都可以,但關鍵是想盡辦法令到他發生。

當你真心要令到一件事情發生的時候,你會想辦法跳脫既有的框架去思考、去整合資源、去找可能性。(這方法尤其對哪些把對別人的承諾看得比對自己的承諾還要大的那群人來說特別有用 XD)我相信,在真心全力協助他人的目標與願景成功的同時,自己也會開始潛移默化的調整信念、養成新的習慣、擴張既有的思維格局,最終,就會和格西說的一樣,自己的目標與願景也會發生(別忘了對方也會協助你)。

當我要協助你減重的時候(我自己也要),為了打斷你的懶惰,我可能會跟你一起去健身房運動;為了要協助你交到女朋友的時候(我自己也要),我可能會和你一起參加聯誼活動,畢竟兩個人一起行動比較不會怕;為了要協助你理財規劃的時候(我自己也要),我可能會和你一起去找理財顧問;為了要協助你創業成功(我自己也要),我會想盡辦法做功課、找資源、找機會,令到這件事情發生。

沒有人可以說服你要雙贏,只有在自己生命撞牆後、遇到貴人時,才會願意打開腦袋去接受。畢竟你會說,我自己連肚子都填不飽了,我還拿錢買麵包給別人吃?

我會說,對啊,就是要這樣,給出去。但是在把麵包交付出去的時候,你在想什麼,決定了這個福報的大小,或甚至是負的(就什麼都不會發生)。

雙贏沒那麼難,只是一個選擇、一個堅持;難的,是在於轉念。- Zeal Chou

關於雙贏,我的內在(對話)操作手冊。

  • 對方想解決、想做的這件事情/目標,真的對他有幫助嗎?
  • 當我瞭解他的狀況後,我這邊有什麼樣的資源或是能力可以協助他更快達成,或者是結果更好?
  • 在達到結果的同時,如何縮短時間,讓他更有效率。
  • 當一切都完成後,我會問我自己,我學習到了什麼,可以怎麼運用在我自己的公司、事業、人生上。
  • 感恩對方給我機會服務他,謝謝自己的用心。

其實我相信關於雙贏這個議題,每個人都有自己的想法跟經驗,也歡迎留言分享不同的想法。讓每個讀者都可以一起進行線上的研討與分享會。

目前的「新手創業100問」是從諮商的過程中,擷取比較常被問到或不容易區分的主題,重新編撰而成。為了加速這 100問的進行,如果你想要進行免費的諮商,歡迎點擊下方連結直接申請,我會主動與你聯繫,也感謝你給我這個服務的機會。

另外,也可以直接在文章的下方留言你想提問的問題,如果可以的話,我也會直接新寫一篇文章回覆喔。

周逸達 Zeal Chou
持續創業家、新創事業顧問

Line:zealchou
zeal.chou@gmail.com

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