如何判斷自己在那個創業階段?以及各自需要的資源、協助、學習是什麼? – 發展階段篇(新手創業100問)

清楚自己在哪個位置,才能真正開始,也是最節省時間的方法。 – Zeal Chou

團隊與資源準備的強度

  1. 專業深度:是否已經有客戶主動邀請協助解決問題。
  2. 專業強度:是否有各自不同專長的團隊夥伴,或可以替代自己的功能。
  3. 專業廣度:是否有人願意主動與你的產品或服務合作、結合。

深度 vs 強度 vs 廣度

專業深度

如果自身的專長,具備了比他人更快完成卻有更好品質的能力,那麼基本上來說,應該會有人主動邀請你提案報價協助解決他在工作、生活上的問題。這個階段有三個任務要完成:

  • 服務的流程畫出來,並不斷嘗試優化它
  • 仔細審視所有可以賺到錢的專業與能力,並收斂出含金量較高項目
  • 找到相對容易成交的業務內容,將此視為推廣高含金量業務的進門磚

專業強度

如果你想問的是競爭力從哪裡來,我會說最關鍵的競爭力其實是團隊。之於創業來說,要負責的層面非常廣,而創業家最重要的一件事情,就是業務拓展。但對一個新創公司來說,並沒有那麼多的資金找員工,也就是說,雖然名為老闆,但同時也要肩負員工 – 執行的角色,這個時候團隊的存在就很必要了,而是否有號召團隊的能力我們先不討論(之後會另闢文章)。

團隊之所以成為團隊,是因為每個人都可以用自己的長處,彌補其他人的短處。讓每個人都在最擅長的地方去發揮,並且讓每一塊地方都可以有自己的流程、SOP。也因此,在動態的市場狀況下,團隊彼此間的默契、合作流暢度、集體競爭能力的多重評估,就是公司競爭力的表現。這階段的挑戰及任務如下:

  • 號招各具專長的特異能人加入團隊
  • 把對的人、放在對的位置上
  • 令到團隊成員間彼此可以磨合,並導出各自的流程並能合作
  • 基本上就是把上述「專業深度」的流程,複製到團隊每個人身上

一個人可以走得很快、一群人可以走得很遠。 – 非洲俗諺

專業廣度

我們可以把公司視為一個人來看(都是一個單位,只是名稱不同),當人與人間可以妥善的合作並找到方法後,就可以挑戰公司與公司間的「合作 / 豐盛交換」。也同樣地將這樣的合作,視為是彼此(企業間)專長的互補,讓彼此合作後所提供的產品或服務,可以更具有競爭力、優勢。

過去企業間若是談到合作,比較像是買賣關係,主要是彼此購買對方的產品或服務後,將它視為是自己產品或服務流程中的一環,這樣的「合作」與「豐盛交換」不同,主要有以下差異:

  • 一般的合作會有金錢往來,彼此購買對方的產品或服務,只是價格比較低一點;但豐盛交換主要是雙方共同投入資源(人力、時間、成本)
  • 也就是說,在資源交換裡,雙方的目的是透過彼此的合作,創造彼此更大的市場跟獲利;而一般的合作比較傾向是長期配合的買賣關係,給對方比較低的購入成本。但在這樣的合作裡,其實只有一方在努力拓展市場
  • 所以豐盛交換在談的是,當賺到錢的時候依據之前談妥的比例分攤利潤。而傳統的合作,賣方在買賣結束後就結束這次的關係。

豐盛交換是一起賺更多的錢;買賣是你少賺一點,所以我多賺一點。 – Zeal Chou

從 ESBI 看創業準備階段

我們如果從大家比較熟悉的富爸爸窮爸爸的 ESBI 象限來切入去看賺錢的方式,簡略的 ESBI說明如下:

  • E員工:用時間賺錢
  • S自僱者:用結果賺錢
  • B企業家:設計系統、不斷優化流程,並找到 E、S 象限的人來服務這個系統,創造被動收入。
  • I投資者:透過投資 B,達到被動收入。

在上面這四個象限裡,員工與自僱者的狀況都是「有時間沒錢、有錢沒時間」;而只有企業家與投資者,才能真正地實現同時「時間自由+財富自由」。

據我的觀察,台灣大部分人的創業其實都只停留在「自僱者」的階段,以為只要自己申請公司下來,有開始營業賺錢了,就等於是創業了,但這樣的創業與「被動收入」或「時間與財富自由」其實沒有關係。而也因為沒有能夠創造出有「被動收入」的系統,於是只要不跑業務、不開店、不服務客人,基本上就沒有收入。跟上班比起來唯一的好處就是,不用被老闆管,打平開銷後多賺的錢,都是進自己口袋的。

所以,同樣是開公司,

  • 有沒有員工或自僱者在協助企業工作運行是第一個區分的重點。
  • 第二個區分的重點是,老闆有沒有具備「優化流程,以至於形成一個系統」的觀念
  • 第三個區分才是,已經透過不斷的「優化流程,以至於形成一個系統」,為自己創造穩定、長期被動收入。

如果你不知道怎麼打造出自己的「系統」導致有夠有被動的「系統收入」,歡迎與我們聯繫申請免費的諮商,我們可以一起討論、研究。^ ^

目前的「新手創業100問」是從諮商的過程中,擷取比較常被問到或不容易區分的主題,重新編撰而成。為了加速這 100問的進行,如果你想要進行免費的諮商,歡迎點擊下方連結直接申請,我會主動與你聯繫,也感謝你給我這個服務的機會。

另外,也可以直接在文章的下方留言你想提問的問題,如果可以的話,我也會直接新寫一篇文章回覆喔。

周逸達 Zeal Chou
持續創業家、新創事業顧問

Line:zealchou
zeal.chou@gmail.com

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