清楚自己在哪個位置，才能真正開始，也是最節省時間的方法。 – Zeal Chou
團隊與資源準備的強度
- 專業深度：是否已經有客戶主動邀請協助解決問題。
- 專業強度：是否有各自不同專長的團隊夥伴，或可以替代自己的功能。
- 專業廣度：是否有人願意主動與你的產品或服務合作、結合。
深度 vs 強度 vs 廣度
專業深度
如果自身的專長，具備了比他人更快完成卻有更好品質的能力，那麼基本上來說，應該會有人主動邀請你提案報價協助解決他在工作、生活上的問題。這個階段有三個任務要完成：
- 將服務的流程畫出來，並不斷嘗試優化它
- 仔細審視所有可以賺到錢的專業與能力，並收斂出含金量較高項目
- 找到相對容易成交的業務內容，將此視為推廣高含金量業務的進門磚
專業強度
如果你想問的是競爭力從哪裡來，我會說最關鍵的競爭力其實是團隊。之於創業來說，要負責的層面非常廣，而創業家最重要的一件事情，就是業務拓展。但對一個新創公司來說，並沒有那麼多的資金找員工，也就是說，雖然名為老闆，但同時也要肩負員工 – 執行的角色，這個時候團隊的存在就很必要了，而是否有號召團隊的能力我們先不討論（之後會另闢文章）。
團隊之所以成為團隊，是因為每個人都可以用自己的長處，彌補其他人的短處。讓每個人都在最擅長的地方去發揮，並且讓每一塊地方都可以有自己的流程、SOP。也因此，在動態的市場狀況下，團隊彼此間的默契、合作流暢度、集體競爭能力的多重評估，就是公司競爭力的表現。這階段的挑戰及任務如下：
- 號招各具專長的特異能人加入團隊
- 把對的人、放在對的位置上
- 令到團隊成員間彼此可以磨合，並導出各自的流程並能合作
- 基本上就是把上述「專業深度」的流程，複製到團隊每個人身上
一個人可以走得很快、一群人可以走得很遠。 – 非洲俗諺
專業廣度
我們可以把公司視為一個人來看（都是一個單位，只是名稱不同），當人與人間可以妥善的合作並找到方法後，就可以挑戰公司與公司間的「合作 / 豐盛交換」。也同樣地將這樣的合作，視為是彼此（企業間）專長的互補，讓彼此合作後所提供的產品或服務，可以更具有競爭力、優勢。
過去企業間若是談到合作，比較像是買賣關係，主要是彼此購買對方的產品或服務後，將它視為是自己產品或服務流程中的一環，這樣的「合作」與「豐盛交換」不同，主要有以下差異：
- 一般的合作會有金錢往來，彼此購買對方的產品或服務，只是價格比較低一點；但豐盛交換主要是雙方共同投入資源（人力、時間、成本）
- 也就是說，在資源交換裡，雙方的目的是透過彼此的合作，創造彼此更大的市場跟獲利；而一般的合作比較傾向是長期配合的買賣關係，給對方比較低的購入成本。但在這樣的合作裡，其實只有一方在努力拓展市場。
- 所以豐盛交換在談的是，當賺到錢的時候依據之前談妥的比例分攤利潤。而傳統的合作，賣方在買賣結束後就結束這次的關係。
豐盛交換是一起賺更多的錢；買賣是你少賺一點，所以我多賺一點。 – Zeal Chou
從 ESBI 看創業準備階段
我們如果從大家比較熟悉的富爸爸窮爸爸的 ESBI 象限來切入去看賺錢的方式，簡略的 ESBI說明如下：
- E員工：用時間賺錢
- S自僱者：用結果賺錢
- B企業家：設計系統、不斷優化流程，並找到 E、S 象限的人來服務這個系統，創造被動收入。
- I投資者：透過投資 B，達到被動收入。
在上面這四個象限裡，員工與自僱者的狀況都是「有時間沒錢、有錢沒時間」；而只有企業家與投資者，才能真正地實現同時「時間自由＋財富自由」。
據我的觀察，台灣大部分人的創業其實都只停留在「自僱者」的階段，以為只要自己申請公司下來，有開始營業賺錢了，就等於是創業了，但這樣的創業與「被動收入」或「時間與財富自由」其實沒有關係。而也因為沒有能夠創造出有「被動收入」的系統，於是只要不跑業務、不開店、不服務客人，基本上就沒有收入。跟上班比起來唯一的好處就是，不用被老闆管，打平開銷後多賺的錢，都是進自己口袋的。
所以，同樣是開公司，
- 有沒有員工或自僱者在協助企業工作運行是第一個區分的重點。
- 第二個區分的重點是，老闆有沒有具備「優化流程，以至於形成一個系統」的觀念。
- 第三個區分才是，已經透過不斷的「優化流程，以至於形成一個系統」，為自己創造穩定、長期被動收入。
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周逸達 Zeal Chou
持續創業家、新創事業顧問
Line：zealchou
zeal.chou@gmail.com
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