如何找到「創業點子」?-新手創業100問如何找到「創業點子」?-新手創業100問

有些朋友覺得我好像常常都可以有拿來創業的點子,說好奇我的腦袋之類的,但對我來說好像也沒有特別做些什麼事情,點子就會不時的自己跳出來。

曾經看過關於「靈感」相關的書,書名是「創意的生成」。他有提到一個重點,「靈感不會在壓力下自然發生,通常是在經過一段專注的期間後,放鬆的那一刻,靈感才會跳出來,有可能是在洗澡時、跑步過程中。」所以長期保持好奇心、花心思研究事務、適當的讓自己身心靈放鬆,是讓自己容易有好點子  -「靈感」的關鍵,這不是只針對創業才這麼說。

「為何會開始創業」的兩種典型

回到創業這個主題上,觀察身邊想創業的人的狀態,有非常多種,下面兩種是比例上比較多的,所以我針對這兩種描述一下~

第一種是偶發性的閃過「要不要來試看看創業?」,背景有可能是剛參加完的學校的創業比賽,或是看到身邊有人創業成功於是自己也閃過了他可以那我應該也可以的念頭,當這種思維出現的時候,可以模擬一下他的心智對話跟後續可能的行為,首先,肯定會去找關於創業的資訊,研究市場、研究科技,找到還沒有人想到的缺口(其實不太會有真的沒人想到的商機,只是還沒有人能解決,或是正在解決),同時,也會問問身邊信的過的人,問他們對同樣的商機或想法的意見,去驗證自己的假設是否成立,之後再衡量自己的能力與手邊的資源後,決定是否啟動創業的計畫。心智流程大概是下圖這樣:

另一種,反映在職場工作 5 ~ 10 年左右的人最多,因為對於市場環境熟悉、累積了相對應的人脈、經驗、能力,當自身的能力不斷提升的時候,如果公司的格局相對沒有提升、薪資福利沒有相對的提升,公司沒看到未來的危機與轉機,那麼再看到外在機會,加上沒有受到適當的對待,又相信自己有能力、人脈可以做到。那麼很有可能在與上下游廠商、客戶達成一定的共識後,自己就跳出來另起爐灶,用更大的格局、更新的技術,在原有的產業規模下,賺到比之前更多的錢。比較特別的是,這類型的人,通常不是一開始就想要創業,甚至可以說,他們是被環境、老闆逼著要創業。而他們的心智流程大概如下圖:

創業前的必要因素

兩者對照來看,會發現在決定要創業前,有幾個因素是必然的:

  1. 了解市場「目前」運作的機制,也掌握市場「未來」的趨勢,更清楚新的科技,對未來市場有什麼明確的「幫助」。
  2. 身邊有相關的人脈、資源,在啟動創業計畫的過程,可以提供意見及實際的幫助。
  3. 對自己夠了解,自己的能力可以在這個市場上發揮,並創造實際產值。
  4. 需要一點外來的刺激,可能是公司文化制式僵硬、老闆食古不化、家中突然需要錢,或是受到任何「必須」改變的誘因影響。

上面三點,可以歸納成資訊充足的「安全感」,第四點是內在感性的「衝動」,當這兩者都發生的時候,很容易做出任何決定,不管是談戀愛、結婚、買鑽石、出國、享受讓減肥破功的美食… 等等。基本上是人性很難突破的模式。

但這些模式、因素,跟創業點子有什麼關係呢?當然有,當初在學習服裝設計的時候,學校有給了一門功課,每週要針對一個自己選擇的主題做研究,比如說我熱愛忍者、將軍、藝伎的日本相關文化,所以我可能就會選定「忍者」這個主題去做研究,那時候的老師跟我說的是,研究一個主題,不能只用自己的觀點去看,於是我上日本、台灣、美國的 google 去搜尋「忍者」這個字詞,去查他們在討論的內容、搜尋可能的圖片,同時也看了幾部在當地有被討論的電影或動漫、小說,因為這樣還真的發現,我以前眼中的忍者,與日本所謂的忍者,美國人以為的忍者,都截然不同,這時候我開始會對「忍者」這個主題有了許多我自己的想法。

異元素的結合

就這樣一週一個主題的累積,後來有一天,我又去了實踐大學看一個畢業後在國外成名的服裝設計師的服裝秀,秀中有提到,這季服裝的「靈感」,來自於非洲當地有限的植物,以及當地布料的材質與布花,他把植物的輪廓、葉脈的線條曲線,以及織品的紋理結構做了抽象的重整,於是變成了 30套風格一致但多變的視覺饗宴。

後來搞懂平常如果生活都有用心的話,吃個滷肉飯也可以吃出甜跟鹹的差異,再細一點分,甜也有分加糖死甜跟有點膩的豬油拌飯,或者是悠悠的五角清香。生活裡的每一個小細節如果都有保持好奇心跟細細品味,當累積到一個量的時候,當又有新的元素出現在生活的時候,每個都交叉比對一下,很容易就跳出「靈感」來了不是嗎?

大量的資訊搜集,塑造腦中資訊的衝擊。再透過抽象的方式將原本毫不相關的異元素整合,於是變成了藝術創作;創業不也是這樣嗎?先搜集、熟悉有興趣領域的資訊,在看到了一些市場的契機,可能是科技、人脈、消費者習性的改變,然後先在自己腦中有了些想像,於是一個新的商業模式就出來了。

創業點子案例分享

在元智大學擔任業師的時候,同學們有時候會想不出來創業的項目,我給的建議是這樣,創業點子看的是缺口,雖然很多東西聽起來好像大部分的人都已經知道了,但知道跟做到永遠都有落差,所以可以從身邊的人跟環境開始觀察。某位創業家分享過他念書時就開始創業的歷程,我覺得非常經典,裡面包含了三個元素:

  • 當他是學生的時候,他觀察到學生都有影印書籍、報告的需求,長久累積下來,是筆可觀的開銷。
  • 他觀察到學校的周遭,總是會有店家在請工讀生發傳單,而發的傳單通常都是拿來包便當,真的會看到傳單而去消費的少之又少,但印傳單要花錢,請工讀生也要花錢。
  • 當他在打工當助理的時候,他發現很多公司的影印機都是用租的,不是自己買的,俗稱的商務印表機,反正不管有沒有印、印多少,都要花一個固定的租金。

從這三個觀察的點,他大學的最後兩年,每個月都可以月入十萬(淨賺),他是這樣做的:

  • 他先租用了商務印表機,跟學校談好,他會提供紙,並免費的讓學生影印,紙沒了他會自己出錢搞定,學校只要提供給他擺放的場所跟電就好了,學校答應了。
  • 他去跟學校週邊所有的店家提案,我願意幫你們發廣告的傳單,條件是傳單是單面印的,然後我只跟你們收固定的費用,保證比你們請工讀生便宜還有效,也不會拿到就變成垃圾丟掉。
  • 於是店家給了他傳單、也給了他費用,他把店家的傳單當成影印紙放在商務印表機裡面,讓學生免費的大量列印,學生印不用錢,印的又是他有需要的東西,於是店家傳單上的資訊,不時的、重複的,一直在學生的眼中出現,直到他考完試、交了報告。
  • 學生不用錢,可以影印;店家花比原本更少的錢,有更好的宣傳效果;學校只需要一點點的電費,卻提供學生更滿意的服務;想出這個點子的人,口袋的荷包滿滿,根本不需要再去打工。

當然,現在已經很少有人印傳單了,這個商業模式可能沒有當初那麼高的獲利,但裡面包含了前文所提到的,「資訊搜集」、「抽象整合」、「能力評估」;「資訊帶來安全感」+「感性的衝動決定」等重要因素,因此是一個很棒的創業點子的範例。至於怎麼從點子變成一個可執行的商業模式,我之後再來分享~

你熱愛觀察身旁的人事物嗎?你喜歡分享新奇的資訊嗎?你對創業有期許嗎?隨時都歡迎找我討論或分享喔~ 因為我也是一個怪怪的創業藝術家。XDD

目前的「新手創業100問」是從諮商的過程中,擷取比較常被問到或不容易區分的主題,重新編撰而成。為了加速這 100問的進行,如果你想要進行免費的諮商,歡迎點擊下方連結直接申請,我會主動與你聯繫,也感謝你給我這個服務的機會。

另外,也可以直接在文章的下方留言你想提問的問題,如果可以的話,我也會直接新寫一篇文章回覆喔。

周逸達 Zeal Chou
持續創業家、新創事業顧問

Line:zealchou
zeal.chou@gmail.com

3 thoughts on “如何找到「創業點子」?-新手創業100問”

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