認識創業的第二堂課 – 豐盛交換認識創業的第二堂課 – 豐盛交換

先回到字面上的意思,「豐盛」與「匱乏」。過去常有一段時間,身邊會有些身心靈的前輩們跟我說,「你的生命是從匱乏出發」。除了第一時間的抗拒外(你憑什麼論斷我),再來就是到底「匱乏」是什麼?聽不懂,心裡頭也覺得不爽。(以前內在很多刺、很多地雷吧,哈哈哈哈)

生命中的「豐盛」與「匱乏」

後來慢慢理解,生命中的所有一切都有圓缺,不太會出現全有或全無的狀態。但是,我們可以選擇看哪一面(有或無)過生活,記得小時候講的「塞翁失馬,焉知非福」的故事嗎?很多事情在當下看,覺得是好,又或者是壞,而令到自己掉進了情緒裡開心或難過,但時間拉長來看,當初的好可能反而變壞了;當初的壞,可能其實是好。而在這好與壞的彼此之間,自然隨著時間而輪轉。

所謂的從「豐盛」還是「匱乏」出發,指的是我們看待人生、生命的觀點。我們在論斷一件事情是好或是壞,其實是依據我們內在對該事務的「期望值」、「標準」;我們也可以說是定見,一種既定觀點的想法與見解。但我們在認識創業的第二堂課 -「激情是一切」裡面有提到,我們解讀目標、解讀自己想要的觀點,可能並不是源自於我們內在真正想要,而是因為成長的背景、家庭、環境所影響,而認為就應該是這個樣子,於是產生了社會價值觀的好與壞。

如果發生的事件在我「認知的價值觀」中是不好、不夠的;如果這「認定的標準」其實不是我真正要的而感受到壓力,那麼就算「發生的事件」與「認定的標準」相較之下是好的,我們依然不會感到開心或喜悅。於是,「生命便將從匱乏出發」。

但同樣的思維,其實也可以是從「豐盛」出發的。當我們的焦點從腦中的「定見」轉移到事件的本身,我們開始可以去體會在這個「當下」的真實情緒,可能是真正的開心、難過、喜悅、悲傷。但最關鍵的是,這個當下並不會影響未來,不會因為過去如何,而未來就一定怎樣,當我們把這中間的連結斬斷,一個很神奇的狀態就發生了。因為我們不受過去的結果影響,於是生命裡的一切隨時都可以是新的,都是有可能性的。

從匱乏出發的生命,很難感受到開心、喜悅,因為看什麼都不滿意、都覺得不夠好、都覺得還有努力的空間,甚至覺得接下來就會有壞消息了,一種悲觀的氛圍在生命中蔓延,哪怕每天工作都全力以赴,也揮之不去。不論現在的結果是什麼,就是在等著壞消息的出現,然後加強這個匱乏的信念,跟自己說,看吧,結果還不是這樣,有什麼好值得開心的。

內在對話的轉換,決定未來生命的結果

當一切都是新的,都是有可能性的,那畫面就像是小時候我們第一次見到球池、沙坑,第一次看見昆蟲、寵物般驚喜(我知道我有點誇張,但確實會有這樣的興奮與開心感),於是開始可以從「創造」出發。從創造出發是什麼意思呢?他的內在對話很像是,「嗯,我看到現在的事件、狀況是這樣,所以如果我的目標是這樣,那我接下來可以怎麼做呢?」。

因為是從創造出發,所以包袱不再是包袱,他只是變成一個已知的阻礙,就認知到它就在哪裡,就好像它原本就一直在哪裡一樣。但我的目標要不要達到呢?要啊,所以焦點是在於「目標」而不是在於原本的「起點」;因為相較於「起點」來說,這些阻礙都是「多出來的」,但相較於「目標」來說,這些阻礙只是「被發現」了而已。

而回到「創業」這個人生的課題上(廣義的創業,並不只是指開公司),如果我們可以用「豐盛」的觀點與態度出發,那麼創業將會有無限的可能性(但仍要評估時間與效益),所謂的「豐盛交換」,指的是將彼此都擅長,相對於市場基準來說有價值,但成本低的部分貢獻出來,共同進行一個任務或計畫,於是可以因為雙方合作後,用更低的成本,提供更有價值的服務與曝光、正面形象。

舉例來說,假設我有攝影棚,而你是攝影師,原本對我來說,你是我的客戶(租攝影棚),但我們可以變成是「豐盛交換」的關係,我提供攝影師相較於市價來說比較便宜的租棚費用,以至於該攝影師可以用更有競爭力的價錢接到攝影的工作;我也可以提供除了出租攝影棚外,其他的攝影服務(由該攝影師提供服務),而攝影師也會讓利給我。

在一般的創業來說,通常創業家會有「預期」要進行的商業模式,當商業模式開始進行一段時間後,必然會出現「挫折、挑戰」,有時候這些挑戰大到難以解決,或必需放棄、轉換原本的業務(所謂的軸轉 Pivot);這時候如果有思考到「外部資源」,如果這些挫折與挑戰,是本來就會發生的事情,如果我可以有「豐盛的心態」從「創造」出發,那麼我身邊有哪些人脈、資源,可以整合?可以轉換成更有價值的服務?可以更有效率的創造金流?

這種「異元素結合」後的解決方案,可能會與自己所擅長的無關,可能會仰賴其他團隊或專長的人,但基本上,基於「目標」,「我要解決的問題」來說,可能會是更有效、更直接的方式。前提是不要再當「自幹王」,試圖用一己之力來「證明」原本的想法是對的,或者是證明「其實這樣也可以」。把焦點放到真正要達成的「目標」上,當目標真正的發生的那一刻,你什麼都不用說,已經「真正的證明」了自己。(關於「異元素的結合」,後面會有獨立的篇章會分享怎麼做到。)


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周逸達 Zeal Chou
持續創業家、新創事業顧問

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